अगर मैं आपसे पूछूं क्या चल रहा है तो मैं दावे के साथ कह सकता हूं आपका जवाब होगा Fogg चल रहा है हम भारतीयों के लिए Fogg perfume किसी भी पहचान का मोहताज नहीं है लेकिन अब सवाल उठता है कि जिस मार्केट में लोग एक बार के बाद किसी भी परफ्यूम के लिए लॉयल नहीं रहते और हर बार दूसरी कंपनी पर स्विच कर जाते हैं वहां Fogg perfume ने भारतीय मार्केट पर अपना डोमिनेंस कैसे स्थापित किया और कैसे Hindustan Unilever ,ITC और Reymond जैसे बड़े-बड़े प्लेयर्स के बीच अपना 20 पर मार्केट शेयर कैप्चर किया जिसके बाद ये भारत का नंबर वन परफ्यूम ब्रांड बन गया है |
Fogg perfume Owner Darshan Patel:
आपको बता दूं कि Fogg perfume एक विदेशी ब्रांड नहीं है बल्कि ये हिंदुस्तान के अहमदाबाद से निकला हुआ ब्रांड है जिसे Darshan Patel नाम के एक व्यक्ति ने बनाया था अब आपने लोगों को एक या दो ब्रांड बनाते हुए जरूर सुना होगा लेकिन 61 ईयर के दर्शन पटेल 10 से भी ज्यादा फेमस ब्रांड बना चुके हैं इसमें मूव क्रैक ,डर्मी कूल ,इगार्ड, रिंग गार्ड ,सेट वेट और डी गोल्ड टोटल जैसे नाम शामिल हैं
Paras group:
Darshan Patel की बेनस जर्नी साल 1980 से शुरू होती है जब वो अपने दो भाइयों के साल मिलकर Paras group की स्थापना करते हैं दर्शन जी उस वक्त में 18 साल के थे उनको प्रोडक्टिव मैन्युफैक्चरिंग से नहीं बल्कि उसकी मार्केटिंग से प्यार था और उनकी इसी स्किल के कारण साल 1985 तक पारस फार्मा का एनुअल टर्नओवर 50 लाख पहुंच जाता है
1999 तक तो ये 100 करोड़ की कंपनी बन चुकी थी यहां तक कि इसका वैल्युएशन 1000 करोड़ को भी क्रॉस कर गया और उस समय दर्शन पटेल का फैमिली बिजनेस में 24 पर शेयर होता था एक्चुअली मैंने जो आपको मूव और क्रैक जैसे फेमस ब्रांड के नाम बताए हैं जिन्हें पारस फार्मा के जरिए लच किया गया था और इसकी सक्सेस के पीछे दर्शन पटेल जी की मार्केट स्ट्रैटेजी का बहुत बड़ा हाथ था
दर्शन पटेल जी का मन इसी से नहीं भरा क्योंकि वो एक खुद की ऐसी कंपनी बनाना चाहते थे जिसका पूरा फोकस कॉस्मेटिक पर हो और इस फैसले में उनको अपनी फैमिली का साथ नहीं मिलता है और उन्हें पारस फार्मा के बोर्ड में बनने की हिदायत दी जाती है हालांकि दर्शन को यह फैसला मंजूर नहीं था जिसके चलते उनके बीच कुछ डिस्ट्रीब्यूटर दिने को मिलते हैं और फिर दर्शन पटेल पारस फार्मा से अपने 24 पर शेयर 200 करोड़ में बेच देते हैं और कंपनी से अलग हो जाते हैं
VINI कॉस्मेटिक:
कुछ साल तक कॉस्मेटिक मार्केट की स्टडी करने के बाद साल 2009 में दर्श VINI कॉस्मेटिक नाम की कंपनी शुरू करते हैं जो कि ए की पैरेंट कंपनी है अब इतना कुछ सुनने के बाद आप आगे की स्टोरी का अंदाजा तो लगा चुके होंगे विनी कॉस्मेटिक को लांच करती है और वो इंस्टेंट हिट साबित होता है शायद आपने यही स्टोरी सोची है ना क्योंकि सक्सेस का रास्ता इतना सीधा थोड़ी होता है साल 2010 में विनी कॉस्मेटिक का अपना पहला परफ्यूम लांच करती है जिसका नाम था जेनेसिस 18 प्लस
दर्शन जी और उनकी टीम इसकी फ्रेगरेंस पर बहुत ज्यादा काम करते हैं और उनको उम्मीद होती है कि इसकी गजब की स्मेल लोगों के बीच हिट साबित करवाएगा इसको लेकिन जब इसको मार्केट में उतारा जाता है तो ये कंपलीटली फेलियर साबित होता है विनी कॉस्मेटिक को तगड़ा झड़का लगता है और उनके फाइनेंशियल बुरी तरह से हिल जाते हैं
लेकिन क्या आपको पता है कि जो दर्शन जीत है वो एक फेलियर से हार मानने वालों में से नहीं थे वो र मैक्स नाम की एक मार्केट सर्च कंपनी के पास जाते हैं और उन्हें परफ्यूम मार्केट का सर्वे करने को कहते हैं सवाल बिल्कुल सीधा था कि लोग परफ्यूम लेते समय किस फैक्टर पर ज्यादा ध्यान देते हैं और उन्हें परफ्यूम की बोटल से क्या एक्सेप्टेशन रहती है और मैक्स ने इस सर्वे के तहत भारत के आठ राज्यों में से हजार से भी ज्यादा लोगों को ये सवाल पूछा और इससे जो नतीजा सामने आया उसने भारत के पूरे परफ्यूम मार्केट को बदल के रख दिया
दर्शन जी को पता चला कि लोगों को परफ्यूम की स्मेल से ज्यादा इस चीज से फर्क पड़ता है कि उनकी परफ्यूम की बडल कितने समय तक चल रही है और वो उनकी जेब के लिए कितनी फायदेमंद है अब जब वो कस्टमर के दिल की बात जान चुके थे तो वो लोगों के अनुसार एक ऐसा परफ्यूम बनाने लग जाते हैं जो अफोर्डेबल और लॉन्ग लास्टिंग भी हो और फिर इसी के दौरान विनी कॉस्मेटिक 2011 में Fogg perfume को लांच करती है और इसको टैग लाइन दी जाती है बिना गैस वारा स्प्रे
भारत में परफ्यूम मार्केट में उस समय बड़ी-बड़ी कंपनीज हुआ करती थी जिनके प्रोडक्ट भी बहुत अच्छे थे जैसे हिंदुस्तान यूनि लिवर का एक्स परफ्यूम रेमंड का पार्क वेन्यू और आईटीसी का एंगेज परफ्यूम लेकिन Fogg perfumeने आते ही ऐसा जादू चलाया कि इसने एक महीने के अंदर 1.5 बॉटल्स बेच दी और ये जादूई आंकड़ा अगले महीने तक 2.6 लाख तक पहुंच गया था और Fogg perfume की सक्सेस स्टोरी में दर्शम पटेल की मार्केट स्ट्रेटेजी की खास तौर से तारीफ करनी चाहिए
Fogg perfume ब्रांड का नाम और टैगलाइन
साल 2015 में Fogg perfume एक टीवी ऐड लांच करती है जिसकी टैगलाइन हर इंसान के दिल और दिमाग पर हाब हो चुकी है और जनाब क्या चल रहा है जनाब हिंदुस्तान में तो फॉग चल रहा है, सोचिए मत क्योंकि बिना गैस वाला फॉग ही है इंडिया का नंबर वन परफ्यूम बॉडी स्प्रे इतनी ज्यादा पॉपुलर हुई कि इसने क्या चल रहा है सवाल का पूरा मतलब ही बदल के रख दिया
Fogg perfume की सक्सेस का सबसे बड़ा श्रेय इसी ऐड को दिया जाता है लेकिन क्या आपको पता है कि इस ऐड का एंडिए कहां से आता अब इसके बारे में तो सॉलिड जानकारी नहीं है लेकिन ऐसा कहा जाता है कि दर्शन और विनी कॉस्मेटिक की टीम के बारे में मार्केट एनालिसिस करने जाते हैं और जब भी किसी दुकानदार से पूछते हैं आजकल क्या चल रहा है यानी कि मार्केट में कौन सा परफ्यूम चल रहा है तो उन्हें सामने से ये जवाब मिलता है कि Fogg चल रहा है और फिर इसी लाइन पर फोकस करके Fogg perfume का ऐड बनाया गया
इस परफ्यूम ब्रांड का नाम कैसे रखा गया इसकी भी एक स्टोरी बनी हुई है कि दर्शन पटेल ज्यादातर सफेद कपड़े पहने ही नजर आते हैं तो फिर उनके वर्करों ने Fogg यानी कि कोहरा कह कर पुकारते थे तो बस यहीं से इस ब्रांड को अपना नाम मिल गया
अब इस स्टोरी की सच्चाई सॉलिड जानकारी अभी इंटरनेट पर उपलब्ध नहीं है लेकिन क्या आपको पता है कि Fogg perfume एक वर्ड नहीं बल्कि एक एक क्लोरिन है जिसका मतलब है कि फ्रेंड ऑफ गुड गाइज एंड ग लेकिन ये लाइन एक लाइन नहीं है बल्कि ये Fogg की मार्केट चड़ी का बहुत बड़ा हिस्सा है एक्चुअली जब Fogg perfume को लंच किया तो उस समय के सारे ब्रांड्स एक ही स्टडियो टाइप को पकड़कर अपनी मार्केटिंग कर रहे थे और उनकी ऐड में यह दिखाया जाता था कि उनका परफ्यूम लगाने के बाद लड़के लड़कियों को आसानी से इंप्रेस कर लेंगे लेकिन उ परफ्यूम का हर कस्टमर ये जानता था कि एक परफ्यूम लगाने के बाद ऐसा कुछ नहीं होता
Fogg perfume ने सबसे पहले इसी स्टूडियो टाइप को तोड़ा और मार्केट में चल रही पुअर और अश्लील ऐड्स का सहारा लिए बिना उन्होंने एक यूनिक स्ट्रेटेजी पर काम किया उन्होंने अपने परफ्यूम को यून सेक्स की कैटेगरी में डाला यानी कि इसे लड़के और लड़के दोनों यूज कर सकते हैं और इसे लड़के पटाने का प्रोडक्ट नहीं बल्कि पर्सनल ग्रूमिंग के लिए एक नेसेसरी प्रोडक्ट बताया गया जो कि ऑडियंस को ज्यादा पसंद आया
Fogg perfume ने दावा किया कि उनकी बॉटल एक 800 स्प्रे तक चलती है जो कि उस समय के मिलने वाले किसी भी परफ्यूम से काफी ज्यादा थी साथ ही इसने अपना प्रोडक्ट अफोर्डेबल प्राइस में रखा जिसे आम आदमी अपनी जेब को बिना तकलीफ दिए बिना इसे खरीद सकता था
और अगर आपने की ये ऐड को देखी है तो आपको की मार्केट स्टडी के बारे में अच्छे से पता चल गया होगा यहां पर उन्होंने का कंपैरिजन दूसरे ब्रांड्स के साथ दिखाया है और मैसे क्लियर है कि Fogg perfume उनसे काफी ज्यादा समय तक चलता है और आपने इस ऐड में नोटिस किया होगा कि फॉग ने अपने आप को बिना गैस वाला स्प्रे ने कहा है जो कि शुरुआत से इस ब्रांड की टैक लाइन रही है |उस समय के सारे परफ्यूम एरोसोल टेक्नोलॉजी पर काम करते थे जिसमें गैस के साथ लिक्विड पार्टिकल का फ्यूजन बनाया जाता था
ऐसे में जब भी कोई कस्टमर परफ्यूम बटल को स्प्रे करता था तो फिर उन्हें परफ्यूम कम गैस ज्यादा नजर आती थी यहीं पर Fogg perfume ने मार्केट में अपना नॉन एरोसोल स्प्रे लांच किया जो कि बिना गैस के परफ्यूम का फ्रेगरेंस रिलीज करता था
Fogg perfume ने अपनी यूनिक मैन्युफैक्चरिंग से ना सिर्फ अपनी सेल्स को इंक्रीज किया साथ ही उन्होंने अपनी परफ्यूम की अफॉर्डेबिलिटी को भी इंक्रीज कर दिया और अगर आप इनकी ऐड को देखोगे तो इन्होंने कबल यूथ को एड टारगेट नहीं किया बल्कि आपको इसमें पेरेंट्स और ग्रैंड पेरेंट्स भी देखने को मिल जाएंगे इस तरह से फॉक्स सभी एज ग्रुप को टारगेट करता है और अपना कस्टमर बेस बढ़ा लेता है
इसने अपने प्रोडक्ट रेंज में बेसिक से लेकर प्रीमियम तक सारे परफ्यूम ऐड कर ले हैं लेकिन अब समझने वाली बात तो यह भी है कि किसी भी प्रोडक्ट की सक्सेसफुल होने के पीछे उसके डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क का बहुत बड़ा हाथ होता है अब परफ्यूम मार्केट की बात करें तो Fogg perfume से ज्यादा मार्केटिंग एक्सपेंस कोई दूसरा ब्रांड यूज नहीं करता
अगर आप किसी भी प्रोडक्ट की टीवी में ऐड देखते हैं और अगर वो मार्केट में जाने के बाद मिलता ही नहीं तो सारी मार्केटिंग पर पानी फिर जाता है अब दर्शन पटेल यह बात अच्छे से जानते थे इसलिए उन्होंने Fogg perfume के डिस्ट्रीब्यूशन मार्केटिंग को स्ट्रांग करने के लिए बहुत ज्यादा एक्सपेंस यूज किए उन्होंने अपने सालों का एक्सपीरियंस और कनेक्शन को जोड़ा और Fogg perfume को देश के कोने-कोने तक पहुंचाया
आज Fogg perfume आपको भारत की 5 लाख से भी ज्यादा दुकानों में आपको मिल जाएगा जिसमें जनल स्टोर से लेकर मेडिकल स्टोर डिपार्टमेंटल स्टोर और मॉल्स भी शामिल हैं साथ ही फग ने मानते हैं उनके शेंट मैन्युफैक्चरिंग नहीं बल्कि मार्केटिंग है और बिजनेसमैन को सिर्फ वही काम करना चाहिए जिसमें वो सबसे अच्छा हो
फॉग भारत का नंबर वन परफ्यूम ब्रैंड बन चुका है और इसका मार्केट शेयर 20 पर से भी ज्यादा है फॉग हर महीने 20 लाख से भी ज्यादा बॉटल सेल करता है और इसने आज तक 1000 करोड़ से भी ज्यादा का रेवेन्यू जनरेट करके दिखाया है विनी कॉस्मेटिक को बे कैपिटल और सीओ कैपिटल जैसे बड़े ब्रांड्स की फाउंडिंग भी मिल चुकी है जो कि इनके विनेस की स्ट्रेंथ को दिखाता है
भारत में परफ्यूम मार्केट हर साल 18 पर की सीएजीआर से ग्रो कर रहा है और इसकी ग्लोबल लेवल पर ग्रोथ देखने को मिल रही है अब इसको देखते हैं फग 30 से भी ज्यादा कंट्री उसमें एक्सपेंड करने वाला है इसमें ब्राजील साउथ अफ्रीका और नाइजरिया जैसे बड़े देश इसके मेन टारगेट होने वाले हैं |
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